Persönliches Networking bringt's für Kleinstunternehmen

Als kleines Unternehmen ist es oft eine Herausforderung die richtigen Kontakte zu knüpfen. Wenn man (noch) keinen kennt der jemanden kennt ... Hier hilft nur offensives Agieren und ein offenes Auge für jede sich bietende Möglichkeit mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten.

Das bedeute aber auch, seine potentiellen AuftraggeberInnen gut zu kennen - schon bevor sie einen kennen - und jede Gelegenheit zu ergreifen, bei ihnen einen nachhaltigen positiven Eindruck zu machen. Wer also die richtigen Netzwerke aufbauen will muss sich unter die Leute bringen - und zwar dorthin, wo auch die Auftraggeber sind.

Marketing in der Praxis

"MAGEnTA e.U." – Mal- und Gestaltungstherapeutisches Atelier – Melanie Mezera

Seit Ende 2009 bietet Melanie Mezera als Ein-Personen-Unternehmen in ihrem Mal- und Gestaltungstherapeutischen Atelier "MAGEnTA" maltherapeutische Einzeltherapie für Kinder und Jugendliche, sowie Fortbildungen und Vorträge für Eltern und PädagogInnen an.

Bildlich gesprochen werden mit kreativen Methoden der Maltherapie aktuelle Themen sichtbar und begreifbar. Es tauchen Ressourcen und Lösungsmöglichkeiten auf, an die man mit Worten viel langsamer oder gar nicht herankommt.

Außerdem bietet sie immer wieder wunderbare Buchbindeworkshops und eine Kreativwerkstatt für Kinder an. Demnächst wieder "Buchbindeworkshop - Dein Lieblingsbuch selbst gemacht" am 3. Mai.

Die Zielsetzung der Maßnahme: 

Der Plan war, ein maltherapeutisches Projekt in einer Frauenberatungsstelle anzubieten. Die Idee war, dem Team vor Ort eine Schnuppereinheit anzubieten, damit sie meine Arbeit kennenlernen.

Die Marketing-Maßnahme:

Parallel zur Planung die Frauenberatungsstelle als neuen Kunden zu gewinnen, kam eine Einladung zu einer Podiumsdiskussion zum Thema „Gesundheit und Migration“ (erhalten im Herbst 2011), wo eine Mitarbeiterin dieser Frauenberatungsstelle als Diskussionsteilnehmerin aufgelistet war. Melanie Mezera nahm also bei der Podiumsdiskussion als Zuhörerin teil, wo die Anzahl der Gäste überschaubar war. Durch Fragen/Schilderungen ihrer Erfahrungen konnte sie auf sich aufmerksam machen.

Eine Woche später hat die Frauenberatungsstelle einen Tag der offenen Tür veranstaltet, wo sie natürlich auch hinging. Die Mitarbeiterin, die bei der Diskussion dabei war, hat sie wiedererkannt und man kam ins Gespräch. Es gab einen Rundgang durch die Räumlichkeiten, Infos zur Arbeit und der Zielgruppe und im Zuge dieses Gesprächs wurde dann angefragt, ob sie sich vorstellen kann, eine Malgruppe für die Frauen anzubieten.

Es wurde dann sofort vor Ort der Kontakt mit der Leiterin hergestellt, die auch gleich begeistert war und so ging man an die konkrete Planung. Es gab ca. 2 Monate später den ursprünglich geplanten Schnupperworkshop fürs Team :)

Der Aufwand:

Der Erstkontakt wurde ca. im September 2011 hergestellt und die endgültige Auftragsdurchführung (10 Doppelstunden) fand dann erstmalig ab Februar 2012 statt, mit Folgeauftrag im März 2013. Der dazu nötige eigene Zeitaufwand (inkl. Wegzeiten, Teilnahme an der Diskussion, Durchführung des Schnupperworkshops, Koordination mit Beteiligten) sind ca. 7 Stunden. Finanziellen Aufwand gab es nur für geringe Materialkosten im Wert von 5€.

RESUMEÉ / Erfolgsbarometer

Unser gesamtes Alltagsleben wird von unserem Gehirn automatisch gesteuert. Entscheidungen werden getroffen lange bevor wir uns überhaupt bewusst werden, dass es etwas zu entscheiden gibt.

Je mehr wir uns konzentrieren, umso weniger bekommen wir mit was rund um uns geschieht, selbst wenn es direkt vor unserer Nase passiert. Handlungen laufen vollautomatisch ab, ohne dass wir darauf Einfluss haben.

Dieser Autopilot ist natürlich lebensnotwendig, da wir sonst für alles einfach zu viel Zeit und Energie benötigen würden. Das macht es aber auch so schwer eingefahrene (und möglicherweise hinderliche) Handlungsmuster zu verändern. Wir leben in der Illusion bewusste Kontrolle über unsere Entscheidungen zu haben. Dabei sind wir davon meilenweit entfernt.

Schön wars :) das Jahr 2012 ... mit Ups und Downs und reichlich Erinnerungen.

Jetzt rüstet sich das neue Jahr und bringt uns wieder Freud und Leid, Sonne und Schnee, Spaß und Arbeit, Erfolge und Chancen.

Um das gebührend zu feiern gibt es jetzt mein Gewinnspiel, bei dem ich 12 Gutscheine im Wert von 12 Euro verlosen werde, die man wahlweise für eine Buchung auf meiner Website oder beim Kleinstunternehmer-Service einlösen kann.

Mitmachen geht bis 13. Jänner 2013 (23:59 Uhr) indem man

Die meisten UnternehmerInnen, die schon einmal versucht haben selbst mit Google AdWords Werbung für das eigenen Unternehmen zu machen, haben es rasch wieder aufgegeben, weil man es ohne Schulung praktisch nicht nützen kann. Die richtigen Einstellungen und Keywords herauszufinden, um auch angezeigt zu werden, ist manchmal eine unüberwindliche Hürde. Für die Unterstützung von Experten müsste man hohe Budgets zur Verfügung haben - die sich oft bei EPU niemals rechnen. Außerdem kommt es leicht zu Streuverlusten, wenn man nur in begrenztem regionalen Umfeld tätig ist.

Facebook bietet da eine deutlich interessantere Lösung mit den FacebookAds, wo man die gewünschte Zielgruppe sehr einfach definieren und besonders leicht für ein regionales Gebiet auswählen kann. Außerdem entfällt da auch eine Filterung nach Keywords. Man erscheint am besten dort, wo bereits Beziehungen bestehen und erhält so indirekte Empfehlungen an "Fans & Friends" der eigenen Kontakte. Man definiert einfach ein Budget (mind. 1€/Tag) und erscheint automatisch - solange man möchte oder das Geld reicht. Ideal also für Kleinstunternehmen mit geringem Budget, die auch alleine damit klar kommen können, da keinerlei Wartung oder komplexe Einstellungen nötig sind.

Nach meiner Erfahrung können damit Fanseiten schnell Abonnenten aufbauen (Investition zwischen € 1,50 und € 2,50 pro neuem Fan) und Aktionen lassen sich sehr zielgerichtet promoten.